Dla naszego Klienta - firmy SECOP GmbH (dawniej Danfoss GmbH), producenta i eksperta w dziedzinie zaawansowanych technologii sprężarek do systemów chłodniczych i klimatyzacyjnych oraz komponentów automatyki przemysłowej, tworzącego od ponad 60 lat rozwiązania wspierające wyznaczanie standardów wydajności dla wiodących firm branży chłodniczej na całym świecie, zatrudniającego ponad 2200 pracowników, posiadającego siedzibę główną w Niemczech, zakłady produkcyjne w Austrii, Chinach i na Słowacji oraz przedstawicielstwa na całym świecie, realizujemy ekskluzywny projekt rekrutacyjny, poszukując najzdolniejszego w Polsce Key Account Managera.
Jeśli sprzedaż "masz we krwi", to zapraszamy Cię do udziału w tej rekrutacji.
Wymagania:
• pogodne usposobienie oraz bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
• pasja sprzedażowa i udokumentowane sukcesy sprzedażowe
• nastawienie na cel i na wygrywanie
• umiejętność samodzielnego ustalania priorytetów
• kilkuletnie doświadczenie zawodowe w sprzedaży B2B
• min. 2-letnie doświadczenie na analogicznym stanowisku (KAM)
• mile widziane doświadczenie w branży chłodniczej i/lub znajomość technologii sprężarek
• płynna znajomość j.polskiego oraz j.angielskiego
• mile widziana znajomość j.rosyjskiego i/lub j.ukraińskiego
• ukończone studia wyższe (min. licencjat) na kierunku związanym zarządzaniem, sprzedażą, marketingiem lub na kierunkach technicznych
• świadczenie usług w dziedzinie technologii sprężarek na zasadzie wyłączności dla Secop
Oferujemy:
• Wysokie wynagrodzenie podstawowe
• Bardzo atrakcyjny system premiowy powiązany z sukcesami sprzedażowymi
• Niezbędne narzędzia pracy (w tym laptop, zwrot kosztów podróży, kosztów telefonicznych, kosztów reprezentacyjnych związanych z obsługą i pozyskiwaniem Klientów)
• Dostęp do portfela aktualnych klientów w celu ich dalszej obsługi cross-sellingowej
• Samodzielność działania w oparciu o ekskluzywny kontrakt na działalności gospodarczej (Services Agreement)
• Wdrożenie do pracy (on-boarding) oraz wsparcie szefa zespołu Mobile & Light Commercial-Europe
• Szkolenia branżowe i sprzedażowe
• Wsparcie zespołu Technical Support
• Możliwość natychmiastowego rozpoczęcia pracy
• Nieograniczone możliwości dalszego rozwoju zawodowego w międzynarodowej, dynamicznie rosnącej firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej z bogatymi tradycjami
• Dostęp do nowoczesnych technologii i możliwość aktualizowania wiedzy
• "Premię pierwszeństwa" dla tych kandydatów, którzy poza opieką nad rykiem polskim, będą posiadali umiejętności rozwoju portfela klientów na rynku rosyjskim i ukraińskim
Główne zadania:
• rozwój sprzedaży kierowanej do obecnych i nowych klientów [głównie produkty: Light Commercial (LC) i Mobile (MC)]
• analiza trendów rynkowych i wprowadzanie na rynek nowych produktów
• zapewnienie pomysłów i informacji dla nowych i bieżących projektów i produktów
• udział w budowie nowych strategii biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem Europy Środkowo-Wschodniej
• przygotowanie i udział w negocjowaniu umów długoterminowych z najważniejszymi klientami
• obsługa kluczowych klientów, budowa partnerskich relacji i profesjonalnej współpracy
• realizacja ustalonych celów sprzedażowych przy zachowaniu najwyższych standardów jakościowych
• pełnienie kluczowej roli w rozwijaniu światowej klasy cross-funkcyjnego zespołu, w którym KAM jest "kamieniem węgielnym"
• udział w kreowaniu standardów sprzedaży i metod rozwoju rynku, pełnienie roli proaktywnego agenta zmian doskonalącego obsługę KAM na światowym poziomie
• zarządzanie i efektywna współpraca z pracownikami różnych departamentów SECOP (KAM'S, Development, Production, etc.)
Posty
